Succes in marketing ontstaat vaak door een serie met positieve ervaringen met een persoon, bedrijf of product.
Dat betekent dat mensen op een of andere manier verbonden moet blijven met jouw uitingen. Ze moeten jou in hun tijdlijn opnemen.
Er zijn dan twee uitdagingen:
- Mensen overtuigen om jou te volgen (op social media of via de nieuwsbrief)
- En structureel iets produceren dat leuk of waardevol is.
Onregelmatige beloningen zijn leuk en verslavend.
Dat is ook waarom casino’s bestaan. En dat is ook waarom mensen andere mensen volgen op hun tijdlijn. Ze hopen dat ene grapje, verhaal of inzicht tegen te komen dat hun dag ietsje leuker of beter maakt.
Maar het lezen van losse berichten kan ook een beetje als werk of afleiding voelen. Het voelt niet altijd alsof je echt iets krijgt.
Je kan er dan aan denken om echte fysieke onregelmatige beloningen toe te voegen.
Ook weer als een experiment. Voor drie maanden bijvoorbeeld.
Elk tactiek kun je kleiner en groter maken.
Een versie is om elke week een klein cadeautje weg te geven aan een inschrijver of volger. Het liefst op een vaste dag. Geef het hele concept een leuke catchy naam.
Je kunt iedere week een korte video opnemen waarin je de winnaar bekendmaakt. Het cadeautje kan de ene keer bestaan uit vijf ansichtkaarten van een illustrator die jij tof vindt, de andere keer uit een boek en weer een andere keer uit een mooi notitieboekje.
Hoe groter jouw netwerk wordt (en hoe meer je verdient), hoe groter het cadeautje kan worden. Een zelfonderhoudend plant terrarium van 80 euro. Galaxy Buds van 150 euro.
Je kunt het proces groter maken. Maak er een mini-game show van. Meer toeters, meer bellen.
- Je kunt dan zo 2-3 posts publiceren per loting (teasers, uitleg, foto’s etc)
- De wisselende beloningen maken het publiek nieuwsgierig. Iedereen kan eenvoudig meedoen en kans maken.
- Je kunt de winnaar bovendien vragen om een foto met het gewonnen product te delen. Dat levert weer nieuw materiaal en extra zichtbaarheid op.
Zoiets zal misschien wel 100 a 200 per maand kosten (vier cadeautjes van 10 tot 70 euro + verzendkosten) , maar het is goed mogelijk dat dit 10x zoveel zichtbaarheid oplevert dan het adverteren met 100 of 200 euro. Helemaal na een aantal maanden.
Is het iets dat bij jou als persoon en bedrijf past? Of kun je er een variant van maken dat wel past? Probeer het eens voor een paar maanden.
Nog een klein voorbeeld van onregelmatige beloningen
Bij Skip, een burgerrestaurant in California, moet elke klant bij het betalen een kaart uit een dek pakken. Wanneer ze de joker pakken, dan is de maaltijd gratis.
Alle winnaars komen op de foto, waarvan vast een deel gedeeld wordt op social media. Daarna heeft elke winnaar – en iedereen die aan tafel zat – een leuk verhaal dat ze aan 10 andere mensen vertellen. Ze zetten het mogelijk op social media.
Allemaal publiciteit voor een vrij lage prijs.
Hoe krijg je meer bezoekers en klanten?
Bekijk 50+ andere marketingtactieken.