Als ondernemer en marketeer voelt het vaak alsof je in een arena strijdt tegen jouw concurrenten om de aandacht te pakken van de doelgroep. Soms in de zoekresultaten. Soms in de feed van de lezer.
Het loont dan om af en toe te kijken hoe het anders kan.
Willes Johnson deed dat ook voor zijn bedrijf Copart. Hij begon een tijdschrift waar zijn (in)directe concurrentie in kon adverteren.
“I started a dismantling magazine so I could advertise and allowed all specialized yards in the Sacramento area to purchase full-page ads in it, which I then direct mailed to body shops, mechanics, and insurance companies. I didn’t start the magazine to make money but to be a tool that I, along with other specialized dismantlers, could use to get more business.”
Dit is op een paar redenen slim. Door je onafhankelijk op te stellen, kun je:
– dingen maken en delen die niet (effectief) werken als je dat vanuit een bedrijf doet,
– mensen bereiken die je normaal niet bereikt,
– en ondersteuning krijgen van concurrenten.
Het maken en versturen van zoiets kost een hoop tijd en energie.
Met de advertenties van concurrenten kon hij alle of een deel van de kosten dekken (met mogelijk wat winst). Maar het meest waardevolle was dat hij een advertentie voor zijn eigen bedrijf kan plaatsen en een doelgroep bereiken die hij anders niet makkelijk bereikt.
Hij maakte de taart groter.
De Zwitserland tactiek
Marketing vanuit een derde partij.
Stel, je maakt een neutrale website. Of een YouTube kanaal. Nieuwsbrief. Whatever.
Een partij die onafhankelijk is. Niet gebonden aan jouw bedrijf. Dit kun je alleen doen, maar ook met anderen.
Met het doel om mensen te bereiken die je normaal niet kan bereiken. Op een toegankelijke manier. Waar jouw bedrijf slechts een van de opties, adverteerders of sponsors is. En waarbij het vergroten van de taart je meer oplevert dan het strijden om een iets groter stukje van een kleine taart.
Stel, je begint een nieuwe karaokebar in Utrecht.
Dan zou je een ‘Op stap in Utrecht’ website kunnen starten.
Met verschillende menu-items: restaurants, café’s, activiteiten, sightseeing etc. Je doet je best om de beste gids te maken. Met goede beschrijvingen. Goede foto’s. En bij activiteiten kun je ergens bovenaan jouw karaokebar neerzetten.
Wat als je daarna aparte gidsen maakt?
5 ideeën voor bedrijfsuitjes in Utrecht (met ieder 3 activiteiten). En dit kun je dan ook doen voor familieweekend, vrijgezellenfeest, vriendenweekend etc.
Zo’n website en zulke gidsen kun je ook makkelijk promoten, omdat je neutraal bent en je de doelgroep ook echt helpt.
- Op Reddit wordt er tientallen keren gevraagd voor tips voor Utrecht. Deel je website.
- Maak foldertjes en bied ze aan bij alle restaurants, cafe’s en activiteiten die jij noemt. Of stuurt ze een mailtje, misschien kunnen ze je op hun website noemen.
- Benader elke website en social media die praat over Utrecht en deel jouw website.
Met zo’n website kun je ook makkelijk om hulp vragen. Er zullen genoeg mensen zijn die het leuk vinden om hun perfecte dag in Utrecht willen beschrijven. Of hun reviews willen delen. Of complete gidsen willen schrijven.
Jouw karaokebar is maar 1 van de X opties, maar je potentiële bereik is iedereen in Utrecht en die naar Utrecht gaat.
Deze tactiek werkt ook in niches met veel en heftige concurrentie
Door een neutrale website website te maken over jouw niche, of iets wat er boven hangt, kun je naast de niche en jouw concurrenten ook jezelf bespreken. Het doel is dan niet om ‘de perfecte keuze’ te zijn, maar dat je 1. wordt meegenomen in de vergelijkingsfase – wat normaal niet zou gebeuren en 2. dat je iets hebt wat jou anders maakt dan jouw concurrenten.
Je kunt zelfs je concurrenten interviewen en ze vragen of ze het interview en jouw website willen delen. Door de zichtbaarheid van anderen te vergroten, kun je ook jouw zichtbaarheid vergroten.
Hoe krijg je meer bezoekers en klanten?
Bekijk 50+ andere marketingtactieken.